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锚定海外增长极 协同奋进谱新篇
                                                              ——记中国中冶2024年度海外营销先进个人尹泽臣

       在GA黄金甲·[中国]官方网站  大力拓展海外业务的政策指引下，海外公司作为集团海外业务的核心平台，肩负着市场开拓、施工组织及管理的重要使命。

       悠悠万事，市场为先。海外公司始终将市场开发作为高质量发展核心抓手，面对复杂多变的国际形势和激烈的海外市场竞争，副总经理尹泽臣带领营销人员沉着应对，深入研究市场动态，精准筛选优质项目，以专业方案应对客户诉求。通过重点聚焦、属地深耕与合作共赢，实现公司海外业务长期稳定高质量发展。近年来，海外公司营销团队一路高歌猛进，用硬核业绩证明了团队的执行力与担当精神。

聚焦亚非 筑牢海外业务发展基本盘

       面对行业“内卷”向海外蔓延的新形势，尹泽臣锚定海外业务新的增长点，积极响应集团公司区域化布局战略，以印尼、几内亚为区域支点，辐射到东南亚和非洲两大核心发展区域。产品定位以冶金、矿山、化工、基础设施、工业厂房为主，逐步探索向冶金产业终端延伸，包括采矿、矿山运维等。他着力研究市场开发重点区域，针对不同国家量身定制营销方案和投标策略。他充分结合GA黄金甲·[中国]官方网站 资源优势，优化不同国家的战略定位：印尼市场深耕冶金项目，镍铁火法和湿法冶炼、氧化铝，电解铝，马来西亚聚焦造纸、电子厂房及数据中心等领域，斯里兰卡强化道路和市政等基础设施民生工程，西非区域主攻冶金、矿业开发和工业项目等。

       在深耕重点区域的同时，持续关注中亚、俄罗斯及中东市场，并成功突破了蒙古、东帝汶等新市场。蒙古国露天煤矿开采项目是全球未开发储量最大的露天焦煤矿，该项目被蒙古国政府列为"国家优先发展工程"，也是中冶集团迄今承揽的最大规模煤矿项目。

       在 “双碳” 战略引领全球能源转型、新能源产业蓬勃发展的新时代浪潮中，他带领团队主动融入多元产业经济圈，深耕钢铁冶炼领域多年，以钢铁冶炼项目为根基，稳健拓展业务版图，积极开拓如红土镍矿湿法冶炼、氧化铝、电解铝及新能源（光伏、电池）等新兴行业。团队深入剖析各行业市场容量，精准布局区域战略，紧密对接重点客户，全面评估竞争强度，深度剖析竞争对手情况，凭借专业洞察与智慧谋略，精心制定营销方案，成功签约GA黄金甲在印尼区域的首个电解铝项目 —— 印度尼西亚北加里曼丹电解铝项目以及印尼聚萬铝业有限公司50万吨电解铝项目。

 
       尹泽臣重视维护与重点客户的联络，建立各层级定期联络拜访机制，以成为客户最可信赖的承包商为宗旨，深度维护华友钴业、力勤集团、青山钢铁、台塑集团、振石控股集团、韦立国际等老客户、大客户，积极对接和跟踪其国内产能转移项目和国外投资项目。

协同联动 锻造海外营销铁军   

       为了打破营销团队“闭门造车”的怪圈，他带领团队深入一线，与区域子公司、项目部围绕资源调配、工期节点、质量管控、安全保障、成本优化等关键要素展开深层次的交流研讨。在项目现场，他带领团队从项目实践案例中萃取智慧、复盘得失，持续打磨商务方案“精度”，筑牢海外风险防控“堤坝”，为市场营销工作注入强劲动能。

       他创新性地将项目实际利润率与目标利润达成率嵌入年度营销团队考核“指挥棒”，精准校准营销团队奋斗“风向标”，这一机制全面激活了团队干事创业的热情，促使投标方案在一次次淬炼中精益求精，以卓越品质叩响市场大门，全面塑造海外市场营销优势。

品质履约 赋能市场开拓赓续发展

       在分管市场营销业务的同时，尹泽臣兼管海外公司经营管理工作。他坚信，高品质履约是市场营销的稳固基石，客户满意度则是叩响市场之门的金钥匙。从项目中标签约、合同签订、分包队伍选拔、项目履约等方面全程参与，切实解决项目部困难，助力项目部高品质履约。他善于回溯全程，精研细琢经验教训，以敏锐眼光剖析各类风险隐患，下好风险预控“先手棋”，打好积极应对“主动仗”。

       尹泽臣将一如既往继续带领团队推动项目经营管理，助力项目完美履约。市场营销与项目管理携手并进、协同发力必将为公司发展注入源源不断的澎湃动力，铺就公司高质量发展的坚实坦途，引领公司在激烈的市场竞争中破浪前行。

（海外公司 张爽 陈艺/报道摄影）